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标题: 六月，写给自己的述说 [打印本页]

作者: 『谟失』、 时间: 2016-6-19 12:52
标题: 六月，写给自己的述说
本帖最后由『谟失』、于 2016-6-19 12:52 编辑

   人家都说光阴似箭，都说如流水，确实不得不说时间真的太快了。在宜都安定下来马上就快一年里，这一年里有太多的事儿，太多的波动在前行的路上曲折。
   电脑前的我，有些疲倦，有些烦躁，指尖在键盘上划过，把内心里的想法一点点的挥洒出来，这或许是一种释放，又或许是一种明理，又或许是一种鼓舞。总之，一段文字，一种心情，一生的成长。夏天的味道越来越浓，路边的香樟树散发着气味儿，柏油路的热浪一层层的袭来，背后的电风扇呼呼作响，越来越热的天气，带来的是越来越大的压力。

   我就是我，我就是一个卖车的，这是目前的职业，也是目前的现状。来找我买车的都会叫我“熊大”，听着也亲热。东风雪铁龙，东风标致（这是我目前负责的展厅），公司旗下还有北京现代，上海大众，上汽别克。或许您一个电话，只要是车，我们都可以办到，小到QQ，大到兰博基尼，都可以帮您服务，只要您有需求。有买车的朋友，随时跟我联系（熊红强：18771780186）

   从北京回来快一年了，想想去年7月1日正式来公司上班，曾经的我是液晶电视制造工厂的生产主管，突然跨越行业来搞汽车销售，当初给自己的想法就是：我不比别人差，我可以。因为不尝试，永远不知道行不行。因为5年的生产管理，呆在工厂里都把人呆迂腐了，跟外界脱轨了。出来接触更多的人，对我自己也是挺好的，于是就在这个行业里生根发芽了。

   这一年来了，接触了太多的人，每个客户的想法就是花最少的钱，买到最好的车。我想说：市场经济时代，您还价很正常。但是每个车还是有自己的底价。还有一个观念就是，汽车销售虽然表面上看起来高大上，但是下面的艰辛也只有卖汽车的知道。很多人会觉得一个车能挣几万块钱，但是等您踏入这样一行之后您就会知道，一个车能挣两千多的就是很多了，很多时候都是保本卖。（不信的可以问问您身边卖车的亲朋好友）
   卖车其实是一件挺好的事情，不同的车做对比，根据客户的说的话，分析客户的需求，买什么车，什么时候买车，怎么卖，想要什么价格等等，这里面包含了经济学：会算账，表演学：会演戏，心理学：会分析，演讲学：会说话，社交学：人脉好。更重要的是精神，坚持做对的事情：打电话等各种方式跟踪客户的动态，促使成交。

   也遇到很多客户还价的，比如说：一来就问，这个车多少钱，我就告诉他什么钱，他会说这个价不实诚，再说个最低价，或许会再说一个，接着我会问，您确定这个车，这个颜色，今天买。客户说是呀，价格合适我今天就买，我今天就带了钱，我说行，那就来谈谈，然而客户是接着走到下一辆车前，问了同样的话题，整个展厅的车都问完了，大说也说完了，来了句你这车不行，价格不好，以后再说，然后就走了，然后我就：呵呵......

   一个好的客户跟下来后，会成为朋友。因为车子十几万的生意，如果客户不相信你是不会把钱给你的，也只有建立在信任的基础上，达成一致之后才能成交。所以为什么我们为什么要给客户打电话，打电话只不过是带给您购车的信息，了解您的动态，如果有什么不满意的随时都可以提出来，千万不要拒绝给您提供买车的机会。

      买车，不是一次投资，买车记得花自己的钱，买自己喜欢的车。很多客户带了很多人来参谋，最后买了是别人喜欢的车子。有很多帮忙看车的说这个车不好，那个车不好。难道您真的有我们卖车的专业，或许有也不是那么多，毕竟我们天天在这个车子里转，所以懂还是多一些。记得一点，车子一定是自己喜欢的，一定要试驾。网上的评论也不完全是真的，一定要学会分辨真假。

      其实最烦躁的就是客户拿着武汉的价格来找我买车，汽车的价格分区域性的，我们这里是大宜昌，您要是觉得武汉真的便宜您去武汉买，北京比武汉还便宜，您干脆去北京买。很多人去武汉买了车，也就便宜个一两千块钱，其实算算成本，还是差不多的，因为您去回的开销，后续车子的保养便捷性啊，还有人家送的车膜你也贴不了，其实宜都买车还是可以的，价格跟宜昌市同步的。

      说说卖车烦躁之处吧：
      1、无休止的要礼品！不管是订车前的客户还是订车后的客户，总是无止尽的要礼品，以为卖一辆车赚你们很多，这也要那也要，能送的都送了，最好帮你车装满了你才满意了。大哥大姐大叔阿姨们，我们卖车少的一台几十，多的一台也就几百，你一要就是上千的东西，我们没有魔术可以点石成金啊，可不可以不要那么逼我们啊！要了抱枕要座垫，给了香水要方向盘套，能给的都给你啦，能送的我们干嘛帮公司省钱啊。稍微不顺你意了，就说我们是骗子了，就说我们一台车十几二十万了，这点都不能送了，车价都给你让了，是不是免费送你辆再好不过啊。今天来个朋友问我要瓶香水，明天提车来个小朋友问我要娃娃，天呐，我不是富二代啊，我赚点钱也就是养家糊口啊！
      2、不懂装懂！每辆车都有他的优点和缺点啊，你买车不过就是讲性价比而已。又要配置好，又要车子大，又要牌子好，又要服务好，又要车价优惠几万块。那么好的事情都给你占了，造车卖车的都是做慈善事业的吗？别的牌子怎么怎么样，你这牌子怎么怎么差，那你进来看什么看，就是跑进来数落我下你才开心咯？因为我前世欠你的吗？你什么都懂还问我，我回答你了又说我不懂说我骗你，喉咙响点你就牛逼了，那你问什么问，自己看就好啦！

      其实还有很多很烦躁的地方，因为做这份事情，就要好好服务下去，只不过累了，烦了，吐槽一下。。。。

      我当然知道每个消费者都希望自己买到又便宜又好的东西，我能理解，我要的不过就是尊重。很多客户，他即便不买我都愿意和他聊很久，因为他尊重你，尊重你的付出，在你希望我们给你高质量的服务同时是否请也顺便尊重一下我们。大家都是出来混口饭吃的，何必弄得像我天生就是你家奴才似的，我们也不差你那么一点点钱！换位思考下，你在工作的时候，你在面对你的客户的时候，是否你要的也不过就是那么一点点的尊重？

      六月份的天气好热，又是淡季，能在这个行业坚持下来的都不容易，为在这个行业打拼的人鼓个掌，因为我们都不容易。请买车的朋友善待卖车的人，因为他们也是为了生存，他们也是打工的，如果您质疑他们的压力，您可以来这个行业体验一下。2016年老板给我定的100台的任务，到目前为止才完成三分之一，加上现在的淡季想想就压力大，都是成年人都是要担当的人，真的不容易。努力努力在努力。。。。。。

卖车不容易，买车找我，宜都民富汽车城（别克、现代、大众、标致、雪铁龙），我在这里等你，等你来提车。熊红强：18771780186

作者: 七爷 时间: 2016-6-19 13:33
朋友说他买车时就是冲着菲亚特去的，结果卖车的价不实在，第二天去宜昌少8000，当场买了，有些销售包括老板本来就不实在，车子不好卖，来一个客户不容易就恨不得狠宰一口，客户就跑哒，都是你们自已的问题，一台车只赚十块我都卖，俗话说的好多赚不如少赚，少赚不如现得，现在很多小老板不会做生意！

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