《晓园花开》正走在路上（我们的创业路——连载）

宜都晓园花开

这是一篇记载我们在宜都开花店整个过程的心路，因为老婆是花店的老板，她每天负责所有事情的安排和跟进。所以没时间写贴子，就由我来完成吧。

背景：在开花店之前我从事机械代加工，月入2W吧，老婆是XX企业管理人员，月入8K.  

人生变故总是无法预料,平静的以为一眼能望到头的生活,突然间发生变化,两人同时失去收入.在家里你望着我,我望着你,各自考虑着下一步怎么走(要说我们已过不惑之年,啥事已看的明白白的.但每天家里只出不进,还是有点着急.)

如果继续找工作养家糊口还是没啥问题,但相信每个人都有自己的创业梦想吧.我们怕再不付出行动就老了------

在家这么多天，各种项目考察，各种走亲访友，不想每天日进斗金，只想能养家糊口过过小日子就满足了。在街上转的时候发现宜都各个行业生意都在如火如荼的做着，每天都有门店在开门，在关门。如果你怕失败，那就啥也不用干了。所以我们想的还是很美好，有人能做成功，我们也可以。大不了从头再来

   

每个女人不管她多大年纪相信都有她少女的梦，我老婆也不例外。她一直对花花草草情有独钟，向往田园诗画。所以我们决定做自己感兴趣的事——开个花店！说干就干，我们经过慎重的家庭会议（我，老婆女儿三票通过）就开始筹谋了。

   

第一次发帖，也不会写作文。所以文章可能东拼西凑，前言不搭后语。望友友们见谅！

我将全程如实记录我们开花店的整个过程，采用连载的方式记录每一天做的内容，望大家支持我!

宜都晓园花开

决定出发就要付出行动，经过网上查询，朋友介绍我们决定去杭州学习花艺。3月31日，老婆带上嘱咐和希望踏上了去杭州的征程。学习的过程我就用图片代表了，反正据她描述累并快乐着，每天就是一群不食人间烟火的仙女在世外桃源过着剪枝，扎花的生活。不多说上图：

杭州的票不便宜啊



这是住的地方，浙江大学旁边，有没有高大上，人间仙境的感觉




处女作，有没有点赞的





仙女们在一起忙的不亦乐乎



当然大家在一起学习也会有小插曲喔。。。王凯一行在这里录节目，好像节目叫青春环游记




毕业合影，这个我就不打马赛格了，猜猜哪个是我老婆，记住...她很漂亮......

宜都晓园花开

等了漫长的一个月（这是我在家觉得很漫长，在外学习的老婆说怎么这么快就学完了，意犹未尽的感觉，如果当初读书有这么用功，想想不会现在如此辛苦吧），终于在五一前把老婆盼回来了。


对于在这行完全菜鸟的我们来说，要想在这行站稳脚跟就要多付出更多努力。因为同行是冤家，我们不能从同行那里得到最真实的经营情况。只能在各大论坛了解花店的相关信息，大家有褒有贬，多数人反馈出来花店不是大家想的那么简单，外表光鲜亮丽，轻轻松松.实际情况确实不是这样。先不说体力的累，各种利器扎伤,花材戳伤出血，大束鲜花扎得虎口肿起来,当然是才学的人才会,熟悉的花艺师早就锻炼过来了,这是身体上的累。


然后就是花的各种工具，各种包装材料等等就有大几百种，鲜花的品种我就不说了数不胜数。对于一个新入行的人来说,每天找材料,对比,询价才是最大的工作量(才刚刚起步做，我们还是想把品质做到最好，这才是我们取胜的法宝)  上图：





是不是看的眼睛疼，眼花缭乱。


还有就是要考虑花怎么推销出去。这也是最大的难点。可以说真的心累。之前对每天发朋友圈的广告宣传都不是很待见，烦烦烦........现在自己做才知道真的他们也不简单，为了在朋友间推广自己的产品，一天三遍发各种吸引你的文字图片。挖空心思，PS各种效果图，这些都是要下大功夫的。所以之前屏蔽了的那些朋友我又打开了，理解了他们的不容易（关键还想盗用他们的图   笑脸）


上个今天才拼的图吧：
看在我码字这么辛苦的份上，大家捧个场，扫下二维码加我老婆为好友，说不定哪天你需要一束花呢，我们是市区免费送货上门喔



下一步就是上美团，还想上夜市摆摊，逢节假日活动推广，好多好多事啊，不行了，我头已经大了，睡个午觉又慢慢干吧。

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_cm2vG 发表于 2019-5-6 17:16
感触很深，一定支持

宜都晓园花开

华泰照明 发表于 2019-5-7 11:41
楼主加油！

感谢支持！箭在弦上，必须加油！

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刘一点 发表于 2019-5-7 19:35
我猜第一排第四个是老板娘，有机会去店里逛逛

为啥？你怎么猜的？

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我是双鱼 发表于 2019-5-7 20:28
认同。。。短发+烫发的只有一个。。。

都是高手！


看你积分都是10W，那不是有宜都论坛你就在里面

宜都晓园花开

今天各种花材，包装材料，大小桶陆续到货了，清点数量，消毒......



我们的工作服，生平第一次当模特



今天真是一个好日子，我们也接到了母亲节的第一大单，真心感谢宜都的好朋友在我们这里定了300支康乃馨，激动地心情简直无法表述。


当然也有一件困惑我们的事，那就是租门面。宜都的门面租金高，一年3W到5W不等（60平米），你看上的位置租金高，便宜的觉得位置又不行。为此我们穿遍了宜都的大街小巷，清江一桥穿过清江大道到车站至三中；碧桂园，厚德苑，九州，德邻苑到冰河夜市，名都经过长江大道到渔悦天下。第一次这么认真的了解了我们大宜都这座文明县城。想当初谈恋爱也没转过这么长的街，就当回到十五年前吧，再爱一次



因为6，7月份是生意的淡季，所以我们就很纠结要不要现在就把门面确定。毕竟工作室没有门面好推广，没有门面别人一问可信度不高，也不好宣传。如果不租就可以节约两个月的租金。租了肯定才起步生意很少，对信心多少有点冲击并且还多两个月租金。


有关注我们的朋友可以给点建议吗？还是广告一下多交个朋友吧，扫下面二维码---我老婆的，一个真诚，善良透顶的好女人！

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谭家蔬菜批发 发表于 2019-5-8 08:26
长江后浪推前浪 前浪拍死在沙滩上 好好加油 友情帮顶 哈哈

感谢支持,一定努力,祝您生意兴隆

宜都晓园花开

线上订单正在制作中，看着老婆认真扎花的样子。做着自己喜欢做的事，心中十分宽慰，不管结果如何，我们正在路上走着........



因为鲜花品质，价格，物流等因素影响，下午收到四家供应商的鲜花。第一步，剪根（为了更好的吸水）；第二步，养深水（因为鲜花空运过来处于缺水状态，先养两小时）；第三步，剪叶，剪刺（担心有坏叶感染鲜花）；第四步，浅水养（供水等包装），第五步，包装（包装就是检验花艺师能力的关键，根据各位需求包花，出货。



亲们，还在看嘛，下单呀！
  
第一场仗一定要打得漂亮，看，我们全家都出动了！



今晚要加夜班了，花包出来，我明天就是护花使者，鲜花快递，不说了领导在发话
干活去了

宜都晓园花开

今天，战斗的号角好像已经吹响了！有不少朋友开始甩单了，生日，母亲节订花已经接了几单。内心的喜悦和激动大家能够理解我吧



因为发货掉了几个小配件，今天出现了一些小插曲，但机智的我很快就处理了。陆逊广场的那位朋友，祝您老婆生日快乐，永远18岁.....   



还有小朋友们的小花花也开始制作了：






当圣母玛利亚看到耶稣受苦并流下悲伤的眼泪时，在眼泪落下的地方生长出了康乃馨，所以康乃馨成为永恒母爱的象征。


这一朵朵各色康乃馨代表了孩子们对母亲的爱。虽然花花也是妈妈在买单，但老师通过这个活动告诉了孩子们母爱的伟大，学会感恩！没有想到我们竟然做的工作这么有意义，继续加油......


借用老婆昨晚发的朋友圈来结个尾吧：


忙完已过零点，都来不及给大家一一道声感谢，今天真的很幸福，太多感激之情无以言表，只能化为动力，在追梦的路上奋力奔跑，全心全意做好每一束花，不负客户朋友每份期望，真心相待每位信任我的客户，珍惜来自大家的每份支持、鼓励和帮助，必将以爱和善良回报，谢谢大家！

宜都晓园花开

这两天太忙没时间写，上七年级的女儿帮我写的，今天四处摆摊儿。。。

（๑乛◡乛๑今天不是我老爸写滴哦）

  人是要经历很多事才知道感恩的，

  才知道万事万物包括投眼而来的翠色

附耳而至的清香，无一不是豪华的天宠

                                   ------题记

落了许久的雨，突然晴了。

心理上就觉得似乎捡回了一批失落的财宝，天的蓝宝石和人的笑脸在一夜之间又重现在我的眼前。阳光倾注在校园内，如同一蛊稀薄的葡萄汁

我跨出一步，踏出了校园。

目光远眺，翠树旁是能隐约见得一些小贩，在做着生意的。我深吸进一口气，希望父母能不负我的心意。

顺着回家的路缓缓地移动，直到看见一群艳丽映入眼帘，感受到两种同样温暖的目光。

恍然间，天地间便只留下一团喜悦、一腔温柔。我甚至把自己认为是明灿的阳光了。

仔细端详父母卖花的姿态与神色，一不小心竟入了迷。

是什么？

我猜是父母在做着自己喜欢的事时内心的纯然恬静，更像是在完成一件庄严的使命般认真与虔诚。

随后不久，与父母来到了繁华的雅思超市广场。心中居然是没有一丝紧张的，倒是有难以言说的愉悦。

摆好花摊，不自觉对着这片艳丽发怔了。

陶然许久，定神环望，才发现这花中的的景致竟简单得不可置信了----没有任何富贵，没有任何妖冶，但我为什么这样痴痴地坐着呢？被什么吸引着呢？

我恍然了。

彼时落日在近，夕染残天。与父母的摩擦似乎被什么给消除了。

也许收获得并不多，但父母却有着一颗坚定且闪耀的心，那可能是我永远无法触及的光芒。

父母随意的举止也有了不一样的美好姿态。

我突然感受到了一种爱，

是独属我的爱啊。

我，想对你们说。

那份坚持的模样----真的很美！

宜都晓园花开

母亲节终于完美收关。

收获颇多，需要改善的地方也很多。刚刚入行，在节日前准备的花材要么这种多，那种少；要么客户喜欢的各种颜色不符；还有订花高峰期我们的配送有点措手不及......相信只有经历了这些问题下一次我们就能知道如何去预防和改善。

5月12日是个好日子，朋友的玉石加工开业，我们要送花篮过去。因为送货地点有点远我们早上5点就出发了。满满的装了一麻木车，担心送过去会损坏，老婆就在后面押车。果然送到后有不少花和气球损坏了，还好我们把路上可能出现的状况都想到，很快就处理了。返回的路上老婆说了一句话触动了我：‘这才是我想过的生活’！确实，坐着自己兴趣的事，哪怕路上有着各种未知的困难和挑战。我尽力做过了，所以将来无论成功失败都不会后悔。

返程刚刚走了一半，路上又接到了订单。我加大了油门，朝着我们的客户，我们的明天奋力向前..........

宜都晓园花开

马上520了，收到不少论坛的外地朋友订花，他们跟我一样都是曾经在外打工，在外拼搏的铮铮男儿。因为各种原因离开家乡到大城市工作，获取比家里工作更高的薪水维持家庭开支。在外工作思乡的滋味，哪种煎熬相信只有我们在外工作的人才能体会吧！

记得那时的我们渴望周末加班，不是光光为了加班费，也是为了躲避周日在出租屋无聊时带给我们无尽的思恋亲人的折磨。

在外工作的我们，数着手指盼着过年，只有那几天感觉人生才充满了希望，充满了自豪。好早就开始准备各种渠道买火车票，记得那时还没有12306，都是晚上去排队或者找黄牛买高价票。不过只要买到票，就感觉人生已达到巅峰，没有比火车票更高兴的事了. 火车票意味着爸爸妈妈，老婆，孩子会有短暂的相聚。写着写着当时的感觉记忆犹新，眼睛似乎有点湿润了........

看论坛的很多朋友都是在外工作的，大家渴望获得更多关于宜都发展，家乡变化的消息。渴望找到一条适合自己回家发展的路，努力工作吧，相信不久我们会在宜都相会，《晓园花开》祝您身体健康，万事如意！

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清江河边走 发表于 2019-5-14 16:28
楼主很强大.

谢谢支持，正在努力！

宜都晓园花开

520总结：

一；玫瑰花进货数量偏少，导致520当天中午就卖断货。因为母亲节预定鲜花数量做到了心中有数，销售与预估基本吻合。这一次预定比较少，所以不敢多进货。分析失误原因：客户工作都很忙，不会提前想到520要送花。当520这天看到朋友圈，网络上，或者碰上别人送花才会想起。所以当天定花的朋友还是不少的。

.二；管理现场比较混乱，工作效率不高。分析原因：人员较少，分工不明。节假日送货量大就应该根据情况聘请临时小工，负责送花或者跟花艺师打下手，我就只负责联系网上接单谈客户（要根据客户需求确认订单），出货检查贴标。所以后续逢假日就要请人并严格分工。

三；雅思广场摆摊卖花推销失败；因为想着花卖的差不多了，想着去雅思吸粉做广告，三个人去雅思扫码送玫瑰，结果卖了100块钱，送花扫码没人要。原因分析：现在的人都怕上当，免费的东西不敢要，更怕扫码不安全。所以摆摊，小广告这个方法行不通。

四；这次当然也有收获：1，有部分回头客我们也随了小礼物，开始不告诉客户，当客户收货后才发现。客户当然有惊喜和些许的小感动。2，最后有几位客户订花时，我们如实的告知客户花开的比较大了，我们降价（与客户协商）或者拒单。诚实得到了客户的认可，并表示下次还是会优先考虑我们晓园花开。3，提供附加价值，有些客户很想借送花写信或者小诗浪漫表达一下。客户提供素材，我们编辑。也取得了不错的效果。

下一步我想重点做两件事； 目标客户细分制定销售计划

                         怎样为客户提供售后体验

加个微信

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想是空想 发表于 2019-5-23 19:03
一眼就能认出来。。。

感谢您的点赞，我也猜出你是谁了，没想到您也是一位资深坛友

宜都晓园花开

六月和七月是花店生意最萧条的两个月。我们决定就在这两个月把门面落实，装修。

找门面是一个伤脑筋的工作。门面的作用有两个重点：一是可以自带流量二是增加客户的信任度。所以找门面就要围绕第一条自带流量，就是它要在人流较大的地方。但同时要兼顾房租多少；停车是否方便；尽量避免单行道；城市规划方向；消费人群的圈子；同类行业是否集中；周围商铺是否会产生影响；当然门面大小和物业管理是否规范也是必须考虑的地方。如果单纯为找个门面还是很简单，但要兼顾以上条条框框就不容易了 。所以不能着急，一旦确认地方就不能更改，要投钱装修，要交起步一年的租金。

     我将宜都所有商圈地段进行了分类：雅思，车站商圈；都市一号商圈；一医院和西正街商圈；城乡路，北山商圈；体育路，园林路商圈；厚德苑，锦绣江南商圈；名都商圈。稍微远点偏点的就没有考虑了。

      排除法：雅思和车站的房租逆天，可能干一年还不够付租金就不用考虑；一医院和西正街的门面都是要转让费的（3W起步）并且很多面积太小也淘汰；都市一号附近已经被各种餐饮行业包围，搞花店太孤立，城乡路也是(卖菜和杂货铺太多，不是一个格调)；唯一一个北山对面有个可以，但房东好像在扯皮租不了；体育路和园林路都是单行道，并且园林路让之前的生意有点污了不考虑；厚德苑，锦绣江南明显的单行道，并且人流量太少，房租也不少；

      唯一就剩名都商圈。它是宜都最早房地产开发的成熟商圈，中百超市入住在此。碧水，秀水，山水，春水环绕四周，停车位丰富，没有一条单行道。一共8家花店选在这里（同类生意集中更加有利发展）；

      刚刚过去的5月，很多建材类商铺都搬家到了欧亚达。更是让我有了可选择性。很快我筛选了3家。原柒个果门面最好但房租5W，吓退；山水苑大门旁的3M可以，二楼甚至不用装修，但正大门一棵大树，门头挡的死死的，感觉征兆不好，放弃。最后一家人社局旁，邮政银行旁边，视线开阔，车位丰盛，房东直爽和蔼，我和老婆一眼相中。

       更有可靠消息，从清江之星和国悦府过来与长江大道会和马上修红绿灯，这就是自带流量啊。没有犹豫，当场就签了合同，上图：

宜都晓园花开

      好久没有更新了，因为一直在忙装修。

     最开始想节约成本，就自己在网上拼凑装修的方案。做了几个都不满意，感觉都是四不像，装修没我想的这么简单。你把装修公司的饭吃了，他们吃什么？所以耽误了几天后马上请专业的人才，专业的队伍来做。
跟设计师说了我们的预算，我们的市场定位，拍照门店内部构造特点，个人偏向的风格后就静待佳音了。6月11日，设计师大海给出了设计图纸:      



       以上我就随便截了一张，应该不算透露商业机密吧。

6月13日找到一家装修公司（设计师是杭州的，本地装修公司只负责按图施工）。我们找的装修公司叫居尚装饰，两个年轻人去年才创业。找他们有两个原因：一是他们跟我们一样刚刚创业，同是天涯沦落人；第二，刚刚起步的装修公司会比有名的公司报价低一些，他们更想在这个行业先立足再发展。当天他们就对本次装修进行了报价，报价单我就不晒了，太敏感了，怕掀起宜都装修界的血雨腥风。当然我们也对这个报价做了不少功课，通过对比，细节更改，讨价还价。阁楼，地面，楼梯，墙面，水电，每个环节对应的又有无数个供应商，还是比较繁琐，要想控制成本就得亲力亲为。

         6月16日现场正式开工，水电和楼梯同时进行，上图: