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[装修交流] 装修怪圈

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发表于 2017-10-9 11:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我先来给你讲个故事
第一幕:老陈开了个装修公司,明利润30%,报价10万,偷工减料0,后期增项0,【服务很好】,活的滋润
第二幕:老李开了个装修公司,明利润20%,报价9万,偷工减料0,后期增项0,【服务很好】,有人开始骂老陈黑心,老陈降价,活的还行
第三幕:小张开了个装修公司,明利润10%,报价8万,偷工减料5千,后期增项5千,【服务caodan】,有人开始骂老陈和老李黑心。老陈破产,老李降价,服务不变,日子基本靠挨
第四幕:小周、小朱一干开了若干个装修公司,名利润0%,报价7W,偷工减料1W,【服务caodan】,后期增项1W,有人开始骂老李黑心。老李破产。
最终,老陈、老李破产,小张、小周、小朱一干发财。现在市面上基本上找不到了【很靠谱】的装修公司,也到处都是希望【价格能够更加低一点】的业主
再来给你讲个道理
1、这个行业存在严重的信息不对称问题,大部分房东一辈子也就装修一次。
2、房东不懂装修,让装修公司有了多大的恶性竞争空间,反正你不懂,又想便宜,那么我就满足你,一家比一家低。导致价格谁高了,谁就没生意的怪圈。
3、房东不懂装修,装修里面门道又多,又都是现场活,所以让偷工减料等恶意行为变得比较容易,变相的让装修公司的底价策略能够继续下去
4、装修行业里面能力足够的设计、施工人员资源短缺,也没有特别多的公司能够真正把装修做好,那么只能来虚的吧
5、本来是偷工减料的价格横行,又挤压了本来想好好装修的从业人员的生存空间
6、房东被手机等成品类市场养坏了,一味要求底价,不会去思考低价后面是否是合理的,包括现在的499、599的各种风投在搞的低价装修,为了跑量和签单,全tmd是低档装修,要求高点的费钱的施工环节全省掉了。
7、大部分装修公司的老板自我实现价值尚停留在赚钱多少的水平上,所以更趋向于哪种方式更来钱,哪种用户谈合同容易,自个儿更少花精力,就使用哪种方式来运营公司。
总结:低价、增项、压榨、愚弄,虽然大家都不想看到,却是现阶段大部分装修公司和业主心里共同的需求导致的。

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发表于 2017-10-11 10:35
告诫大家:装修不要选择枝城丹阳公园旁某个买灯饰洁具的黑心商家,真实经历,切记!
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发表于 2017-10-9 12:49 | 显示全部楼层
好货不便宜。。。
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发表于 2017-10-9 12:57 | 显示全部楼层
讲真,我相信一分钱一分货。
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发表于 2017-10-9 13:56 | 显示全部楼层
客户有客户的要求,只出得起5万,你报6万,多出的1万你肯定不会白送,对吧。万一真有公司送给你了,你又会说,肯定别的地方又偷工简料了或者又用了什么差材料。在这个行业,我敢武断的说,诚信基本没有。
现在的装修公司基本都是半包,就是全包也都是外面采购再卖给客户,有几家自己有整套货源的,有自己的材料仓库的?搞全包还不如赚点回扣,自己的报价低,客户也容易接受。
曾经在枝城一小区,三室二厅我报价8.8万全包,什么都谈好了,结果当地就有人报6.8万全包,你说客户跑不跑?那话说过来,挣钱对大家来说不容易,客户也不容易,我能理解,2万块,你怎么也得存个半年吧。但是,少了2万块,那这是从哪里省下来的了?不用分析,大家都心知肚明。曾经在都市经典,也是一客户,我的报价6.8万全包,宜都另一装修公司,报价3.4万半包,客户一想,还有3万多块,买材料足矣。结果,我去装橱柜的时候,客户抱怨这也没搞好,那也没搞好,叫公司来处理,都不来,还有1000多块的尾款,我看客户不会给公司也要不来了。客户说花的钱比我当初报的价多出不少,她说当初应该包给我的。不过已经没用了,我只能劝劝她,宽宽她的心(我倒成了个帮人擦屁股的了)。那家装修公司千把块收不着,这都不事,我卖了部分主材,也没亏。那这场竞争中,到底是谁吃亏了?
有楼上的朋友说,便宜无好货,从理论上来讲说的非常正确。当你买东西的时候,你一样会询价,还价,就是在淘宝上,你也肯定是找个价格相对低的,你说我说的对吗?纵有千般理由,价格取胜,已经是不二法则。那质量了?你只想出这个价格,那就只能接受这个质量了。不过还好,越简单的装修相对还环保一些,不然表里都亏,那还不是一塌糊涂。

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发表于 2017-10-9 15:12 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-9 15:31 | 显示全部楼层
一分價錢一分貨
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发表于 2017-10-9 16:27 | 显示全部楼层
还是找个靠谱点的装修公司很重要
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发表于 2017-10-9 16:59 | 显示全部楼层
装修的水深极了啊!
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发表于 2017-10-9 17:48 | 显示全部楼层
所以现在有了一个职业叫装修监理,
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发表于 2017-10-9 23:32 | 显示全部楼层
魅影主人 发表于 2017-10-9 13:56
客户有客户的要求,只出得起5万,你报6万,多出的1万你肯定不会白送,对吧。万一真有公司送给你了,你又会 ...

下次就找你O(∩_∩)O哈哈~,不单纯的追求价格或者质量,最求最高的性价比吧,将心比心
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 楼主| 发表于 2017-10-10 13:16 | 显示全部楼层
魅影主人 发表于 2017-10-9 13:56
客户有客户的要求,只出得起5万,你报6万,多出的1万你肯定不会白送,对吧。万一真有公司送给你了,你又会 ...

还好,你那个业主没遇上跑路的
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发表于 2017-10-11 16:15 | 显示全部楼层
楼上有朋友讲到了性价比,这个很重要。那装修行业的性价比是什么呢?个人认为就是,我出了10块钱,它给了我10块钱的东西。这不光是性价比的问题,更是诚信的问题。手上有一宜昌的客户,当初要求按出租房的要求装修,但基础按正常的搞,其他简单一点就行了。可是搞着搞着就不是这么回事了,这个要这么搞,那个要那样装,这里要贴什么什么,那里要装什么什么。我想说,你就只出了这么多钱,你还想哪样?本来是熟人介绍,我也没有明说,先放一放,让熟人来解决问题。熟人是搞工程的,来了一看,直接说客户要求的另外加钱,这个钱客户不给的话他来给。都是明白人,做的怎么样心里都有数。虽说是按出租房搞的,无非就是简单一些,材料该怎么用还是怎么用,钱可以少赚,但不能自己给自己找麻烦。一屋子的名牌材料,要客户自己买,或许他还舍不得。
前面有朋友说到了诚信、靠谱。前段时候有装修公司跑路了,当时看了它的广告,我就在想,作为全包虽然报价比我的要贵,但它自己什么都没有,凭什么能赚到钱?结果跑路了,原来都是套路。当初那些交了钱的业主看了广告、看了样板房、看了它的公司,肯定是感觉靠谱才交的钱。结果呢?害了业主,害了供货商,害了工人,害了像我这样只做全包的装修公司,也更是害了整个宜都的装修行业。这几年年都有跑路的?有公司跑路的,也有师傅跑路的,为什么呢?还是因为行业水太深,傻傻分不清。
这里说一个小事,前天9号在某小区装一个小柜子,这个柜子本来是准备一天装好的,但是拖了大半个月才装好。原因就是当时图纸看错了,铰链配错了,门装不了。当时我就收东西走人了。后来一朋友告诉我,那个客户看我收东西了,就没说,楼下就有建材店,买几个来装上不就行,搞得还要跑一趟,麻烦。朋友说的时候,我在想,我肯定知道楼下就有建材店,不是因为价格,而是因为质量。以前也是因为装柜子,在当地买了4个铰链装了两块门,无论你怎么调,这两个门总感觉是按土话讲就是活甩甩的。后来找机会,重新换了4个,问题解决了。这里面就有性价比和诚信的问题,大家理解的哦。
吊顶用的普通边角10块钱1米,一对普通铰链18块1对,一瓶玻璃胶25,一盒水货38钢排15,翻翻你家装修的单子,看有没有这种情况。另外30%的回扣谁见过?我做全包装修就是因为看了一些业主被一些黑心的商家骗的惨惨的才做的。惭愧,没做好。唉,扯远了。
装修,还真是没什么好说的,还是擦亮眼吧。
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发表于 2017-10-11 17:11 | 显示全部楼层
             装修无底线
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发表于 2017-10-12 14:47 | 显示全部楼层

道德无下限
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发表于 2017-10-12 17:57 | 显示全部楼层

设计有限,业主的要求无底限;
材料有限,业主的要求无底限,
预算有限,业主的要求无底限;
成本有限,业主的要求无底限;
利润有限,业主的要求无底限。
有限之无限?
只想出买一斤肉的钱,非要买一头猪;
只想出买奥拓的钱,非要买奥迪;
只想出到15块钱,非要座到武汉;
只有50平米,非要装出四室两厅;
成本、利润只要你想挤,肯定能挤出不少。
唉,挤挤更健康!
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