门店销售十点建议（大学2年超市工作总结）

魏胡子墨

门店销售十点建议

       终端为王是传统销售模式的不二法则。做好门店销售，就能成功运作一个产品。个人认为，营业员的销售能力是整个门店成功的基石。笔者从事终端销售工作达到2年，积累了十点想法，以飨读者。
         第一点：热爱。做门店销售是枯燥而重复的工作，每天遇到不同的顾客，每天又说着相同的话，所以不爱这门活，是不会产生持久的动力。试想没有动力，就不会产生持续的创造力和做事的激情，如此反复，你的销售业绩就不会提高，收入就会打折扣，我们的销售能力就不会提高。因而，我们要爱我们的工作，这能激发我们的潜力，激发我们去学习，去从销售中寻找乐趣。这能激发我们的工作热情，让我们领会销售的乐趣，从销售中得到快感，进而实现自己的价值。
        第二点：总结。没有哪个人，天生是精英，精英都是练出来的。可能精英有不同，但是有一点他们必然相似，那就是非凡的总结能力。好的销售人员，会有记笔记的习惯，会记下销售数据、会记下自己今天的不足，明天的任务安排等相关资料，便于自己比较、分析、总结。总结不止当天的销售数据，还包括当天的销售心得，以及客户基本情况分析，分析客户类型，客户消费心理和客户消费意识等方面，要做的心中有数。
       第三点：赞美。我们要不吝赞美之词，用赞美来拉近我们之间的距离。任何人都喜欢被人赞美，赞美别人可以赞美之处，包括优点、缺点中的优点、小孩、丈夫等。让赞美来渲染一种气氛，来促进销售。
      第四点：失败和胜利都是成功的。好的心态，源于对成败的认识。其实，在销售这个行业，没有成功和失败之分，只有远近之分，成功和失败是无法定义的，也没法衡量。因此，保持好的心态，默默努力，默默耕耘，相信自己，相信自己的选择，努力下去，你会逐步优秀起来。
     第五点：选对销售方式。每个人的个性、专业、所学不同，选择的销售方式也会不一样，因此不要盲目模仿别人的方式，要选择适合自己，自己做起来比较舒服的方式，这样你会既舒服，又会做好销量。当然，我们人生是不断学习的过程，我们可以不断完善自己的销售方式，但我说的是，选择适合自己的，会做的更好。
第六点：专业。对自己销售的产品和产品线必须熟悉，这是销售和创造更好销售业绩基础。我们需要学习本产品和其他产品的相关知识来充实和武装自己的头脑，要给别人专业的印象，这样来促进销售。
    第七点：注意自己的形象。销售人员的形象是自己的第一张名片，我们要学会穿衣服，要注意自己的形象设计，岗位的不同，我们的服装就有不同，但我们一定要穿出自己的特色。
   第八点：学会搭售。做销售一定要注重搭售的技巧，要有搭售的意识，学会产品组合，学会销售者增值，一定要抓好核心客户，抓好主要的购买力，实现多单销售。
    第九点：学会做关系。我们要做店员、老板、客户的关系，因为他们可以帮助我们实现销售和发掘潜在客户，因此，我们要真诚与他们交朋友，与他们交心，做好服务工作。
    第十点：掌握好工作节奏。我们工作有四十年左右，相比较人生的职业，现目前的每一个点都只是一个过程，因此没有必要太在意眼前的得失，把握好工作的节奏，不急不躁，我们的发展自然会水到渠成 ，在生活和工作中找到一个平衡点，我们会一举两得。

魏胡子墨

大一时自创大学超市，从事终端零售2年，至今想起来，感受颇多。

红凯越婚车队

总结的不错，学习。

珊妹子

学习了

至尊の魅力永恒

珊妹子 发表于 2015-6-23 09:25
学习了

可以合作不  

得家香远

学习学习。

珊妹子

至尊の魅力永恒 发表于 2015-6-23 10:07
可以合作不

合作啥？您回错人了吧

至尊の魅力永恒

珊妹子 发表于 2015-6-23 11:07
合作啥？您回错人了吧

珊妹子的购物商城 我是说商城可以合作不 我是做鞋子销售的

珊妹子

至尊の魅力永恒 发表于 2015-6-24 15:40
珊妹子的购物商城 我是说商城可以合作不 我是做鞋子销售的

我们商城入驻只针对厂家或者代理商

至尊の魅力永恒

珊妹子 发表于 2015-6-26 10:28
我们商城入驻只针对厂家或者代理商

我们是厂家代理 方便留个联系方式 Q:718566762